German Financial Planning
bKV Outreach Funnel · Für Geschäftsführung & HR

Mehr Benefits für Ihr Team - oft strukturierter und günstiger als gedacht.

Kein harter Verkauf. Erst Diagnose, dann Klarheit, dann Einladung zum Gespräch. Fokus: Arbeitgeberlösung (bKV). Sekundär: persönliche Vorsorge-/Riester-Themen für Mitarbeitende oder Entscheider, wenn relevant.

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Logan WilliamsLogan Williams
DVAG
Familienunternehmen seit über 50 Jahren und zwei Generationen

Kein Produkt-Hype: strukturierte Ersteinschätzung, dann konkrete Entscheidung.

Problem zuerst, Produkt danach

Viele Arbeitgeber versuchen Recruiting und Bindung fast nur über Gehalt zu lösen. Der Hebel ist oft nicht mehr zahlen, sondern besser strukturieren.

Hiring wird teurer: reine Gehaltssignale verlieren schneller Wirkung.
Retention ist fragil: fehlende Benefits werden intern schnell sichtbar.
Admin-Angst bremst: gute Ideen sterben oft an vermuteter Komplexität.

Die Lösung in klaren Bausteinen (bKV)

Arbeitgeberfinanzierte Gesundheitsleistungen mit hoher wahrgenommener Relevanz. Ziel ist keine Produktshow, sondern eine saubere Passungsprüfung.

Warum das oft funktioniert
  • Steuer- und Gruppenlogik kann Arbeitgeberkosten effizienter machen.
  • Mitarbeitende sehen den Nutzen schneller als bei rein langfristigen Themen.
  • Implementierung bleibt schlank, wenn Prozess und Kommunikation klar sind.

5-Schritte-Prozess

  1. 1Initialer Fit-Check (passt bKV für Ihr Team wirklich?)
  2. 2Mitarbeiterstruktur und Ziele klären
  3. 3Konzept mit passendem Umfang und Arbeitgeberbeitrag
  4. 4Umsetzung inkl. Kommunikation im Unternehmen
  5. 5Begleitung nach Start statt einmaliger Übergabe

Einwände direkt geklärt

Zu teuer
Vergleichen Sie nicht nur Kosten, sondern Wirkung pro eingesetztem Euro. Viele Firmen zahlen heute bereits für Fluktuation, Fehlzeiten oder Recruiting-Reibung ohne klaren Hebel.
Zu komplex
Der Ablauf bleibt bewusst schlank: Fit prüfen, strukturieren, umsetzen. Die Komplexität liegt in der Beratungsvorbereitung, nicht in Ihrer Tagesarbeit.
Nicht relevant für uns
Wenn Bindung, Recruiting oder Krankenstand bei Ihnen eine Rolle spielen, lohnt sich ein kurzer Fakten-Check. Wenn es nicht passt, wird das transparent gesagt.
Wir haben schon etwas
Bestehende Leistungen können trotzdem Lücken haben. Oft geht es nicht um Ersetzen, sondern um bessere Struktur und wahrnehmbaren Mehrwert.

Statistik-Bereich (Platzhalter für späteren Sweep)

Hier kommen später standardisierte Kennzahlen zu Kosten durch Krankheitstage und Fluktuation hinein (mit Quellen und Datumsstand).

  • [Platzhalter] Ø Kosten pro Krankheitstag je Mitarbeitendem (branchenspezifisch)
  • [Platzhalter] Fluktuationskosten pro Rolle (Ersatz + Einarbeitung + Produktivitätsverlust)
  • [Platzhalter] Anteil unbesetzter Stellen > 90 Tage

Ein sinnvoller Prüfrahmen

Diese Fragen sind bewusst pragmatisch. Sie helfen, schnell zu erkennen, ob bKV als Arbeitgeber-Baustein überhaupt Tiefe verdient – oder ob ein anderer Hebel sinnvoller ist.

  • Wie groß ist das Team heute und welche Rollen sind besonders schwer zu ersetzen?
  • Wie wichtig ist Recruiting in den nächsten 12 bis 24 Monaten?
  • Welche Benefits gibt es bereits – und welche davon werden wirklich wahrgenommen?
  • Wäre ein spürbarer Gesundheitsbaustein für Ihre Mitarbeitenden verständlicher als ein rein langfristiges Vorsorgethema?
  • Wie viel administrative Einfachheit ist Ihnen bei einer möglichen Lösung wichtig?

Form-Logik für den Funnel (MVP)

Der aktuelle MVP nutzt bewusst einen vorbereiteten E-Mail-CTA für geringe Reibung. Die finale Version ersetzt das durch echtes Short-Form-Capture plus Qualification-Step.

Short form (Entry)
Niedrige Hürde, Intent erfassen
  • - Name
  • - E-Mail
  • - Telefon (optional, empfohlen)
  • - Unternehmensgröße
  • - Interesse: Arbeitgeberlösung / persönliche Optimierung / unsicher
Qualification form (post-email)
Tieferes Bild für Gesprächsvorbereitung
  • - Unternehmen, Branche, Mitarbeitendenzahl
  • - Bisherige Benefits (ja/nein)
  • - Ungefähre Gehaltsbänder
  • - Entscheiderrolle, Zeitrahmen
  • - Optional privat: Einkommen, Familienstatus, aktuelles Setup
Nächster Schritt + sanfte B2C-Überleitung
Primär: Arbeitgebergespräch. Sekundär: persönliche Vorsorge/Optimierung, falls sinnvoll.
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Ruhig, klar, ohne Hype oder Überversprechen.
Worum es in einem ersten Gespräch gehen würde
Kein Verkaufsdruck, sondern eine erste saubere Einordnung.

In einem kurzen Erstgespräch geht es nicht darum, sofort ein Produkt festzulegen. Sinnvoller ist zuerst die Frage: Passt bKV für Ihre Situation als Arbeitgeber-Baustein – oder wäre ein anderer Ansatz (z. B. bAV oder ein allgemeinerer Benefit-Rahmen) sinnvoller?

Wenn die Richtung grundsätzlich passt, kann daraus später ein konkreteres Konzept werden – mit klarer Umsetzung und ohne unnötige Zusatzkomplexität für HR.

Hinweis: Diese Seite ist ein Erstaufschlag zur Gesprächsanbahnung. Sie ist kein verbindliches Angebotsdokument.

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